縱觀(guān)工程車(chē)市場(chǎng)，自卸車(chē)是被各大車(chē)企普遍看好的商用車(chē)型，隨著(zhù)國內基建規模的不斷擴大，自卸車(chē)自然需求量必然會(huì )大幅增長(cháng)。

自2017年開(kāi)始深入自卸市場(chǎng)，當時(shí)陜汽、紅巖等競品牢牢占據市場(chǎng)，通過(guò)近3年的摸爬滾打，打開(kāi)突破口，前期銷(xiāo)售區域主要集中在博愛(ài)，慢慢市場(chǎng)趨于進(jìn)入飽和狀態(tài)；擴大銷(xiāo)售區域勢在必然，于是在19年底設立自卸專(zhuān)項小組，專(zhuān)業(yè)的事情由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)干最合適！

修武的自卸車(chē)市場(chǎng)相對較大，如何打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)呢？專(zhuān)項小組銷(xiāo)售選擇了最簡(jiǎn)單、最直接的方法去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，宣傳品牌優(yōu)勢、尋找終端客戶(hù)，第一時(shí)間了解自卸車(chē)市場(chǎng)的需求；自卸專(zhuān)員幾乎每天沿著(zhù)影視路從西向東拓展客戶(hù)。只要遇見(jiàn)自卸車(chē)就去發(fā)單頁(yè)，宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，了解客戶(hù)工作環(huán)境、所需車(chē)型；為了收集客戶(hù)需求車(chē)型及上裝，我們完全按照“有車(chē)就停、有人就聊、有汽修廠(chǎng)就進(jìn)”的計劃，對這條路一天一天的刷新，一次次的堅信我們能行。終于再一次偶然的機會(huì )我們遇見(jiàn)了我們的“大客戶(hù)”。

由于大客戶(hù)在自卸車(chē)市場(chǎng)具有一定的影響力，所以從大客戶(hù)入手，經(jīng)了解所用的車(chē)型是百?lài)嵧踝孕盾?chē)，由于國家“治超”力度加大，使客戶(hù)不得不轉型輕量化車(chē)型迎合國家法規。于是我們開(kāi)始跟進(jìn)，了解客戶(hù)的運輸貨物以及運輸貨物載重，與客戶(hù)匹配相應的車(chē)型以及上裝。

堅持“天天去、天天講、交朋友”；天天去：我們天天去客戶(hù)的停車(chē)場(chǎng)，天天講：講的是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，擴大競品的劣勢；交朋友：與客戶(hù)們交朋友，從他們的角度來(lái)考慮問(wèn)題，和他們打成一片；堅持不氣餒，不放棄的精神，我們堅信我們的銷(xiāo)售方法沒(méi)有錯。

功夫不負有心人，在8月的時(shí)候，我們成功在修武地區銷(xiāo)售兩臺自卸車(chē)。車(chē)輛在使用的情況中明顯的展現出我們車(chē)的優(yōu)勢，并且我們服務(wù)的及時(shí)性和我們銷(xiāo)售人員的真誠、熱情態(tài)度。使得我們J6自卸車(chē)在客戶(hù)心中大大的增加。

9月的到來(lái)，大客戶(hù)又要增添車(chē)輛！所有人對我們都不看好情況下，可能我們真誠、熱情的態(tài)度使客戶(hù)又重新考慮我們的J6自卸車(chē)。最后順利拿下了12輛J6車(chē)訂單。

9月16號，批量訂單實(shí)現成交，從6月的23號到9月16號，近三月，有喜有悲，有付出、努力，理所當然得到了回報。

焦作亞飛一定會(huì )讓更多客戶(hù)感受到真誠、熱情的服務(wù)，相信市場(chǎng)也將做得更大！