2020年2月以來(lái)，受新冠肺炎疫情沖擊，商用車(chē)整體銷(xiāo)量驟然下降。為打破這種局面，沖出市場(chǎng)低谷，最大限度地減少新冠疫情造成的損失，新鄉元達公司想方設法，積極尋找新的銷(xiāo)售模式。在解放廠(chǎng)家的指導下，公司決定利用直播平臺進(jìn)行線(xiàn)上車(chē)輛銷(xiāo)售，成功的走出了一條利用直播線(xiàn)上銷(xiāo)售的新模式。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，在選擇直播平臺時(shí)，經(jīng)過(guò)權衡，公司決定使用抖音直播平臺。隨后，公司有序地安排有關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，在熟練掌握直播業(yè)務(wù)后，每月定期開(kāi)展4-5次的抖音直播。每次直播前，工作人員從各個(gè)環(huán)節精心準備：從編寫(xiě)直播稿件到布置直播間，從擬定活動(dòng)形式到準備禮品邀約用戶(hù)，每一步都穩扎穩打，確保零失誤。活動(dòng)開(kāi)始前3天，公司利用各大網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳，預告直播時(shí)間及內容，盡可能吸引更多用戶(hù)關(guān)注。

直播過(guò)程中，工作人員會(huì )介紹公司的發(fā)展概況，以及本次直播中的新車(chē)型的配置、性能和競爭力等。除了常規的直播流程外，活動(dòng)中更注重與用戶(hù)互動(dòng)――視頻連線(xiàn)停車(chē)場(chǎng)內的業(yè)務(wù)員，用鏡頭全方位的展示新車(chē)，使用戶(hù)通過(guò)鏡頭“云看車(chē)”，身臨其境般的感受另用戶(hù)對新車(chē)型有更直觀(guān)的感受，除此之外，參與直播的幸運觀(guān)眾及訂車(chē)用戶(hù)都有禮物相送，這些互動(dòng)不僅大大強化了直播效果，也顯著(zhù)提高了新車(chē)的成交率。

線(xiàn)上直播活動(dòng)自3月份開(kāi)展以來(lái)，為公司增加了185臺的銷(xiāo)量，一筆又一筆訂單的成交，給公司領(lǐng)導和員工帶來(lái)了巨大的鼓舞和信心，有效促進(jìn)了公司后期銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。

目前，該銷(xiāo)售模式已由公司所在地新鄉市鳳泉區總工會(huì )主席王運枝推廣至鳳泉區所屬20余家企業(yè)。新鄉元達公司披荊斬棘、創(chuàng )新開(kāi)辟出的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，被更多的同行同業(yè)學(xué)習，未來(lái)，公司不僅要做發(fā)現“新大陸”的第一人，也要做保持進(jìn)步的“領(lǐng)頭羊”，隨著(zhù)時(shí)間的推移和經(jīng)驗的積累，新鄉元達公司將再接再厲，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新出更多的銷(xiāo)售模式。